解决方案与案例

  2024年即将过半，全铝家居行业上半年的发展历史，也经历了一番波折。行业的发展，离不开每一个全铝家居行业人士的共同努力。《全铝家居商讯》新媒体就当前全铝家居行业发展现状，采访金照全铝家居董事长郑洁女士，聆听她对全铝家居行业发展的真知灼见。

  全铝家居董事长郑洁表示，从事全铝家居行业多年，历经了行业的起起落落，也是感慨良多。相比前些年的坎坷，从2022年以来，有一个很明显的感受，那就是全铝家居在社会大众消费者心目中的认知度已经有了非常大的提升，这是一个良好的现象。

  郑董认为，虽然全铝家居行业已有多年的发展历史，但是大众花了钱的人全铝家居的认知，依然处于初级阶段，还有大量的消费者并不知道全铝家居。从当前所了解的情况去看，海南地区花了钱的人全铝家居的认知度可能比较高，有50%以上，广东、福建、浙江、江苏等沿海地区花了钱的人全铝家居的认知度也相对来说还是比较高一点，也就10%以上。如金照全铝家居在北京、长沙等地的店面运营来看，当地花了钱的人全铝家居的认知度基本都在10%以内，还有大量要提升的空间。

  前段时间，全铝家居行业因为材料不同而出现不同程度的争执。对此，金照郑总认为，萝卜白菜各有所爱，任何一个行业，都有不一样的材料的差异，其背后是性能、价格、花钱的那群人、企业定位的不同而已。

  郑总表示，自从事全铝家居行业以来，金照先后使用过拼接板、焊接板、蜂窝板，原则上不用或少用SPC蜂窝板。因此，不同板材的优点和缺点，金照全铝家居都很清楚。基于金照全铝家居的客户群体定位，企业主要将精力放在服务中高端客户人群。但是，在日常经营中，我们也反复对员工强调，不得诋毁其他全铝家居企业的产品和材料，只需要强调自己的优势即可。因我们知道，每一个还在全铝家居行业坚持的同行，都是一份难得的力量，都是全铝家居行业的“星星之火”。全铝家居行业要想逐步发展壮大，需要更多这样的“星星之火”，才能最终形成“燎原之势”。

  在当下市场经济大环境中，任何一个行业都难免遇到“内卷”，从而也易引起各种“乱象”。全铝家居行业也不例外。对这种现象，金照郑总认为，根本原因是全铝家居行业缺乏标准，有标准才有价值和价格的参考衡量。当然，全铝家居一旦有了相应的标准，也需要整个行业同心协力去推广、去应用、去落地、去监督，才能“拨乱反正”，才能让“做乱”“做卷”的人无机可乘。

  金照郑总认为，终端消费者对于全铝家居认知度的匮乏，甚至有时候查阅了一些不正确的资料，因此导致花了钱的人全铝家居失去信心。此外，全铝家居主要的优势就是“健康”“环保”，因此产品的成本和售价不会太低，这也让部分消费者望而却步。很多消费的人在将全铝家居产品和其他低端定制产品做比较后，由于价格原因而放弃了全铝家居，因为一旦选择全铝家居产品，很可能就超出了消费者原有的预算。在这种情况下，全铝家居厂商如何在保证产品的质量的同时，降低相应的价格，同样是需要用心去钻研的。

  金照郑总多年经营全铝家居的过程中，遇到的问题可谓千奇百怪，经历的坎坷也非常多。但是，不管如何，郑总一直坚信全铝家居的价值，相信全铝家居未来一定会大放光彩。金照郑总的这份赤子之心，也是千千万万全铝家居厂商的典型代表。我们始终相信，当全铝家居走向渠道化、品牌化、大众化的时候，一定会迎来更美好的明天。

  副主席：金坦亚、赫阳、非木宜居、一铭数控、山铝、安纳西、德坤新材、鑫铝铝业

  会员：劲启家居、怡恒佳、铝牌橱柜、邦滴、辉亚数控、集兴、博谷策划、金泓宇机械、逸群、诺亚智装、明德平贴机械、铭安机械、中鼎智能家具、金照全铝家居、鼎丰数控、红企鹅铝家居、龙德创展机械、理想伴铝、美伊烘护系统、耐斯克五金

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