全铝家居万里行之莆田：为何莆田全铝家居卖不出2000元投影平方以上的价格？
提到莆田，人们脑海里常常涌起几个印象：莆田鞋子、莆田人会做生意、莆田人很土豪······，总而言之，就是莆田人“比较有钱”！
但是，当全铝家居万里行（福建）行动小组走进莆田的时候，却了解到，莆田堪称全铝家居行业“内卷之王”，全铝家居的售价普遍在1400-1500/投影平方，很少有超过2000元/投影平方的售价。
莆田人不是有钱吗？莆田的房价（毛坯房）也在15000/平方，为什么全铝家居的售价会这样？
（ 全铝家居万里行之福建由兴德亿数控、金泓宇电子锯、非木宜居EDR板联合行动支持）
莆田市位居福建省沿海中部，境内地势西北高、东南低，横剖面呈马鞍状，属典型的亚热带海洋性季风气候，陆域面积4200平方千米，海域面积1.1万平方千米。全市辖仙游县、荔城区、城厢区、涵江区、秀屿区等4个区、1个县。 截至2022年底，全市非流动人口319.9万人。2022年，莆田市实现地区生产总值3116.25亿元。
全铝家居万里行（福建）行动小组来到莆田柯索全铝家居（格莱盾全铝家居）黄总工厂，恰逢莆田一明全铝橱柜欧阳总前来拜访，大家喝茶交流，畅聊莆田全铝家居行业现状，共论莆田全铝家居行业未来发展。
格莱盾全铝家居黄总向全铝家居万里行（福建）行动小组一行介绍了莆田全铝家居行业现状。黄总表示，作为经济活跃的地市级城市，莆田人的生意观确实很强。早在2015年，全铝家居行业刚刚发展的时候，就有莆田人关注到这个行业，并积极加入其中。高峰时期，莆田拥有超过50家全铝家居工厂。经过多年的大浪淘沙，如今还留存有20多家全铝家居工厂。
全铝家居万里行（福建）行动小组仔细地了解莆田全铝家居终端售价及产品分布。黄总介绍，莆田房地产行业以毛坯房交付为主、精装房交付为辅，而且农村存在大量的自建房。莆田人的攀比观念还是比较浓厚的，因此农村很多高层自建房，也给全国人们一种“土豪”的感觉。实际上，莆田人消费也很务实，并不会盲目追求高端。在全铝家居终端售价方面，莆田全铝家居产品普遍成交价格在1400-1500元/投影平方，超过2000元/投影平方的售价很少。在产品生产方面，莆田依然是焊接整板为主、铝蜂窝板为辅的格局，并且拼接板也大量存在。在终端产品方面，由于是毛坯房交付，因此莆田的全铝橱柜占比比较大，其次是阳台柜，而全铝全屋目前占比还比较小。在形象展示方面，虽然莆田有居然之家、喜盈门两大高档卖场，但没全铝家居店面，普遍以小型加工厂形式存在。
从莆田房地产行业发展来看，无论是经济水平还是消费水平，莆田全铝家居行业其实存在很大的潜力，只是尚未挖掘。莆田全铝家居要想把终端售价提升，一种原因是要提升终端展示形象，良好的展示才能提升产品价格和价值；另一方面是需要高端品牌来带动。
随后，全铝家居万里行（福建）行动小组来到了莆田市仙游县，拜访悦宁全铝家居的陈总。陈总拥有1500平方米的加工工厂，主营批发零售渠道，在铝蜂窝板、焊接整板两方面同时发力，也是赫阳家居板的莆田总代理。同时，陈总在仙游县最大的建材市场拿下了一个150平方左右的店铺，以“阳台柜大王”的名称，展示形象的同时，为周边板式定制家居品牌、卫浴品牌及其他家居建材商家提供配套服务。
陈总表示，莆田市场的业态很复杂，也比较丰富。目前来看，大家大多分布在在中低端市场比拼，很少有人能够在高端市场站稳脚跟。因此，莆田高端全铝家居是一大机会，也是一大挑战。悦宁全铝家居目前不仅覆盖整个莆田，而且已经辐射到周边的泉州、三明乃至福州一些地区。悦宁全铝家居除了一如既往做好产品的质量，也在尝试渠道化品牌道路，提升悦宁全铝家居的终端价值。
通过走访莆田全铝家居市场，《全铝家居商讯》新媒体认为，莆田本地的“价格战”“内卷”让大家都不敢大胆突破，因此看着众多的“土豪自建房”“高端毛坯房”，真正能吃下的蛋糕并不多。另外，莆田在全国做生意的人群非常多，他们不仅回到莆田之后的消费能力强，而且完全有可能带动全铝家居产品回到他们的生意所在地。莆田全铝家居行业这样一种现状，未来谁能从中破局呢？
十大标杆企业：华铝、南北旺、铝派、安纳西、汉科、美嘉安安、铝大师、依莱卡、威欧浩思、辉亚
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副主席：金坦亚、赫阳、非木宜居、一铭数控、山铝、安纳西、鼎丰数控、德坤新材
会员：劲启家居、怡恒佳、铝牌橱柜、邦滴、辉亚数控、集兴、博谷策划、金泓宇机械、逸群、爱铝潮派、钜惠金属科技、诺亚智装、明德平贴机械、铭安机械、中鼎智能家具、广州宏光软件
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