解决方案与案例

  近年来，我国LED照明市场渗透率逐步提升。据中商产业研究院预估，我国LED照明市场规模将由2022年的6813亿元增长到2026年的7386亿元，年均复合增长率为2.0%。

  在LED照明应用领域，在传统赛道发挥空间已然有限的当下，哪些细分领域可能会存在被激发的市场占有率呢？哪些细分领域会成为黑马赛道呢？找寻一片新蓝海，挖掘市场新增量，本期一起探索！

  罗林：“随着便携设备和个人穿戴设备的普及，便携式和可穿戴照明将未来可期。基于智能化趋势的发展，便携式和可穿戴照明还将与智能相融合。这些设备能够随时随地提供高质量的照明，并兼具易用性和便携性。”

  便携式和可穿戴照明：顾名思义是指方便携带且可穿戴的灯具。此类设备相对小巧轻便，无论是携带还是佩戴，都具备较强的稳定性。与此同时，相关这类的产品品类已配备智能化调节系统，能随环境亮度的变化改变光线。

  谢伟：“节能减排是大势所趋，可持续照明将成为照明行业的杀手锏。未来，我们将更多地采用节能高效的照明设备，结合可再次生产的能源，采用智能控制管理系统，让绿色可持续发展照亮未来。”

  可持续照明：与强调功能性、装饰性的细致划分领域不同，可持续照明注重的是照明的绿色、节能、低碳以及经济。在这一细分领域中，从产品用料、设计理念、能源效率以及回收报废等方面，都需遵循可持续发展的理念。通常来说，可持续照明更多是以整体照明解决方案来呈现。

  冼畅荣：“在今年的德国法兰克福照明展上，有一个照明品类的表现尤为突出，我们在现场很受冲击，就是用静音材料做的条形灯、射灯等，适合家居、办公等场景。并且，很多参展品牌都有在做这个品类，五颜六色的，形状有圆的、方的、长条的。

  我觉得，做照明的企业结合一些静音材料尝试去做一些创新型的灯具，将会是一个不错的思路，我们下一步也计划在这一个方面做一些尝试。”

  声学照明：声学照明一般是指采用具有吸音功能的声学材料设计而成的灯具，其作用不单单只是照明，更是有着吸音的功能，可大幅度的降低空间环境中的噪音水平，从而为人们创造一个更加舒适健康的环境。作为集照明与吸音于一体的多功能灯具，声学灯具风格趋向时尚极简，除了办公场所，其也大范围的应用于家居、餐厅、图书馆、博物馆等公共空间。

  钟宝辉：“综合目前照明市场的态势来看，除智能照明外，我认为柜体照明这一细分领域值得业界关注。柜体照明属于装饰照明，在消费需求升级的趋势之下，打造柜体照明能更有效地提升空间的整体质感和氛围感。

  目前，针对柜体照明，星明浩在3月已发布了灰鲸系列感应器、灰石系列电源、深防眩柜体灯等多款新品。2024年，星明浩将依据市场需求，不断研发出更多新的产品，加大星明浩在柜体照明市场的占有率，力争分下柜体照明的一块蛋糕！”

  柜体照明：在家居生活中，不一样的区域的柜子具备不同的功能，如客厅里的电视柜、厨房里的橱柜、卧室里的衣柜、书房的书柜以及卫生间的镜柜等。柜子不但可以收纳家居用品，还能展示摆件、书籍等物品，增加空间的层次感和立体感。因此，兼顾功能性与装饰性的柜体照明，其重要性不言而喻。

  施永华：“内卷之下，如何寻找增长新赛道？这是当下的照明企业们正在忧虑的问题。据我观察，蜂窝板照明值得业界关注。对于这一细分领域，目前确实没有太多的业界人士关注到。

  我从2020年开始接触这一板块，也逐渐了解了它的运行逻辑，它或许能成为开利照明新的增长突破口。接下来，针对蜂窝板照明，开利照明将进行持续的市场调查与研究、开设相关产品线等举措。”

  蜂窝板照明：蜂窝板，外观酷似蜂窝夹层，是一种用于室内外建筑装饰的特殊面板，如今已成为家居建材装饰的流行趋势。近年来，蜂窝板搭配无主灯照明受到不少消费者的青睐，如通过嵌入式LED灯或轨道灯，提供更均匀的照明，同时通过调光系统调整光线的亮度，营造不同的氛围。相比冗杂的装修，蜂窝板照明能让顶部空间显得低调又高级。

  电子科技类产品补光类照明设备， 是指为电子产品补光的照明设备，其光线柔和，可提供均匀的光线，消除阴影，让拍摄对象更加清晰。这类照明设备包括环形补光灯、相机灯、演播室灯、无人机灯等。

  值得一提的是，随着生活经济水准不断提高以及社会化媒体的使用率增长，慢慢的变多用户投入社媒创作内容拍摄中，加大了对摄影设备及拍摄辅助产品的需求，如拍摄设备补光灯。尤其是在当下直播带货与社会化媒体盛行的时代，海内外补光灯市场需求劲增。

  据marketresearchreports多个方面数据显示，2023年全球环形补光灯市场价值为9亿美元，预计到2030年将达到36.013亿美元。其中，摄影补光、视频会议补光等需求将带动这一细分领域市场不断增长。

  在这一细分领域，海外灯具品牌Lume Cube逐渐出圈。最开始，Lume Cube创始人以敏锐的观察力发现智能手机、相机摄影等配件市场需求力也很大，于是做一款为电子科技类产品补光的照明设备就成为Lume Cube的主要创业思维。2014年，Lume Cube通过众筹起家，推出相关照明产品，并在之后逐渐探索DTC品牌策略，包括开设独立站、进行捆绑销售、投入博客及广告营销等。

  如今，Lume Cube已成为年收千万美元的行业大拿。而Lume Cube专注的细致划分领域及经营销售的策略，亦值得国内照明品牌参考借鉴，从而抢占更多的海内外市场占有率。